از چهار میلیون نفر که چپ دست هستند، هر سال یک نفر می میرد!
زیرا ابزاری مانند اره برقی برای افراد راست دست طراحی شده است.
این اطلاعات ممکن است عجیب به نظر برسد، اما کافی است مثلاً با دست چپ دو قیچی بردارید و یک کاغذ ببرید یا فقط موس را با دست چپ خود چند ثانیه نگه دارید و کار کنید. بهت قول میدم بعد از چند دقیقه تو هم مرگ رو تو چشمات میبینی.
اکنون شاهد یک شرکت تولید کننده سخت افزار هستیم که تصمیم گرفته به جای کل بازار به گوشه ای از بازار بپردازد. یعنی چپ دست ها! این شرکت افراد چپ دست را به عنوان «گوشه بازار» یا به اصطلاح «نیچ مارکت» انتخاب کرده و محبوبیت زیادی در بین این دسته از افراد به دست آورده است.
در این مقاله می آموزیم که بازاریابی جاه ای چیست و چگونه مخاطبان مناسب خود را در این بازار پیدا کنیم. سپس در مورد اهمیت آن صحبت می کنیم و چند نمونه را با هم بررسی می کنیم.
Niche Marketing به چه معناست؟
بیایید کار خود را با کامل بودن این کلمه توضیح دهیم. Niche Marketing یا Nish Marketing هر دو تلفظ صحیحی هستند.در فارسی برای این روش فروش از معادلی به نام «فروش گوشه» یا «جاویجه» نیز استفاده می شود. حالا می توانید آن را هر چه می خواهید بنامید.
برای پاسخ به سوال بالا می خواهیم کل بازار هدف کسب و کار شما را با یک کیک خوشمزه مقایسه کنیم. یک تکه از این کیک را برش دادیم و متوجه شدیم که طعم و محتویات آن با بقیه کیک متفاوت است. این آیتم جادویی “طاقچه” شما است.
“بازاریابی جاویدان به معنای هدف قرار دادن بخشی از بازار هدف است که نیازهای آن هنوز توسط رقبای بزرگتر برآورده نشده است.”
حتما شنیده اید که می گویند: «محصول ما مشتریان خاص خودش را دارد».
«این مشتریان مهم» گروهی از افراد جامعه هستند که همگی نوعی رفتار دارند و آن رفتار چیزی جز «نیاز» آنها به یک محصول نیست. اگر در بازاریابی تخصصی موفق شوید، محبوبیت شما به تدریج افزایش می یابد و مشتریان وفادار بیشتری خواهید داشت. چی بهتر از این؟ این مشتریان وفادار الان کجا هستند؟ بعد از اینکه بازار تخصصی خود را شناختید، چگونه باید برای آن بازاریابی کنیم؟
چرا باید از بازاریابی طاقچه استفاده کنیم؟
اکنون که تصمیم گرفته اید با مخاطبانی ارتباط برقرار کنید که می توانند نسبت به نیازهای آنها حساس باشند، مطمئن باشید که مزایای زیادی برای شما به همراه خواهد داشت.در این قسمت تعدادی از آنها را با هم بررسی می کنیم.
پیام منحصر به فرد شما را در ذهن مخاطب قرار می دهد
در بازاریابی تخصصی از کلمات، عبارات و تصاویری استفاده می کنید که مختص گروهی از افراد است و با آنها به زبان خودشان صحبت می کنید و ارتباط قوی تری برقرار می کنید. در اینجا نحوه انتقال پیام برند خود به مخاطبان آمده است.
در جذب مخاطب اشتباه نخواهید کرد
بعد از اینکه دیگر اولویت های خود را به خوبی شناختید، باید دریابید که بیشتر وقت خود را در کجا می گذرانید. این نه تنها شانس شما را برای دیده شدن افزایش می‌دهد، بلکه دیگر نیازی به هدر دادن زمان و پول خود در پلتفرم‌هایی ندارید که مخاطبانتان حتی از آنها دیدن نمی‌کنند.
محصول رقابتی شما بی صدا است
وقتی محصولی که تولید می‌کنید یا خدماتی که ارائه می‌کنید منحصربه‌فرد است؛ تعداد کمی از شرکت ها می توانند با شما رقابت کنند. محصولات بی صدا، برای شما بهتر است، زیرا لازم نیست هر روز قیمت رقبای خود را بررسی کنید و همیشه در اطراف حرکت کنید تا مطمئن شوید که یکی پس از دیگری سقوط نمی کند.
علاوه بر این، اگر جایگاه شما افرادی است که هیچ کس متوجه آنها نمی شود، به شما تبریک می گویم! زیرا دوستی ایجاد شده بین شما برای همیشه ماندگار خواهد بود.یافتن شغل سودآور در اینترنت بهترین راه را در فرصت های اینترنتی برای مشاوره رایگان به شما نشان می دهیم، هم اکنون با ما تماس بگیرید شروع می کنم 021-58438 داخلی 1
شما رابطه قوی با مخاطبان خود دارید
از آنجایی که تعداد افراد در حوزه بازاریابی محدودتر است، می توانید عمق رابطه خود را با آنها افزایش دهید. به عنوان مثال، ایمیل های شخصی بیشتری بفرستید و مشکلاتی که ممکن است داشته باشند را پیگیری و حل کنید. هرچه این رابطه قوی تر باشد، مخاطبان شما وفادارتر خواهند بود.
چگونه در بازاریابی طاقچه مخاطب پیدا کنیم؟
روش های مختلفی برای این تخصیص وجود دارد که انتخاب هر کدام کاملاً به نیازهای تجاری شما بستگی دارد. تمام روش های زیر را می توانید در ابزار گوگل آنالیتیکس یا در درک شبکه های اجتماعی بیابید.
1. بازاریابی طاقچه بر اساس موقعیت جغرافیایی
همانطور که از نام آن پیداست، در این بخش افراد با توجه به وضعیت خود انتخاب می شوند. مانند سامانه هوشمند درخواست تاکسی «چیتکس» که برای ساکنین مشهد طراحی شده است. حتما بخوانید: بازاریابی چابک چیست و چه نقشی در موفقیت کسب و کار شما دارد؟
2.بازاریابی طاقچه بر اساس جمعیت شناسی
سن، جنسیت، طبقه اجتماعی، سطح تحصیلات، عنوان شغلی و درآمد یک فرد معیارهای خوبی برای انتخاب بازار هدف شما هستند.
به عنوان مثال، شرکت فیس بوک در ابتدای فعالیت خود فقط برای دانشجویان هاروارد طراحی شده بود و پس از موفقیتی که در اولین بازار خود کسب کرد، سایر دانشگاه های آمریکا را نیز هدف قرار داد. فیس بوک همچنان به گسترش مخاطبان خود ادامه می دهد تا به بزرگترین شبکه اجتماعی شناخته شده امروز تبدیل شود.
3. بازاریابی طاقچه مبتنی بر روانشناسی یا روانشناسی است
در این دسته می‌توان افراد را بر اساس ویژگی‌های شخصیتی، عادات، سبک زندگی، سرگرمی‌ها و حتی گرایش سیاسی آنها دسته‌بندی کرد. تجزیه و تحلیل این ویژگی ها به ما این امکان را می دهد که جزئیات بیشتری در مورد مخاطب بدانیم و آنها را بهتر بشناسیم.
4. بازاریابی طاقچه به محصول بستگی دارد
یکی دیگر از روش های بازاریابی طاقچه تمرکز بر یک محصول خاص است. یعنی شما می توانید در مرحله توسعه محصول از بازاریابی طاقچه ای استفاده کنید. این بار به جای بررسی معاملات، محصولات را با هم مقایسه کنید.به عنوان مثال، به جای ساخت گلخانه برای رشد گل و گیاه، یک محصول خاص مانند کاکتوس را بفروشید. خب حالا با خود می گویید چرا مردم یک گلخانه عظیم با انواع گیاهان می گذارند و از شما می خرند؟
فرق شما با بقیه گل فروشی ها در این است که ظاهر کاکتوس ها مهم است، محصولات خود را درب منزل تحویل می گیرید، جزوه آموزشی مراقبت از گلدان را به صورت رایگان همراه کالا ارسال می کنید، بسته بندی های زیبایی باز دارید. و خدمات نگهداری گل و گیاه در منزل را نیز ارائه می دهد.
به این ترتیب، شما فقط بر روی یک محصول تمرکز می کنید. اما کیفیت بالاتر و خدمات بیشتری را به مشتری ارائه می دهد. این دو ویژگی مزیت رقابتی شما محسوب می شود که باعث می شود مخاطب شما را انتخاب کند.
به عنوان مثال، دیجی کالا که بزرگترین وب سایت خرید آنلاین در ایران است، در ابتدا تنها بر فروش محصولاتی مانند تلفن همراه و دوربین تمرکز داشت. او کم کم منطقه فروش خود را افزایش داد و شنوندگان بیشتری را جذب کرد. موفقیت او کم کم به جایی رسید که رنگ های قرمز و خاکستری را در کنار هم می توان دید. به یاد آوردن دیجی کالا غیرممکن است.
بازاریابی طاقچه بر اساس قیمت است
در چنین مقوله ای که بر قیمت محصول تمرکز می کند، محصول شما یا بسیار گران است یا ساده و ارزان است.توجه داشته باشید که جمعیت شناسی، موقعیت جغرافیایی و نوع محصول در قیمت گذاری بسیار مهم است. مانند برند «رولکس» که ساعت های لوکس و گران قیمت تولید می کند و میلیونرهای معروف را به عنوان جایگاه خود انتخاب کرده است.
هرچه در یافتن این جزئیات دقیق تر باشید و بازار هدف خود را بهتر بشناسید، موفق تر خواهید بود. در ادامه مقاله به شما خواهیم گفت که چگونه بهترین گوشه بازار را در دست بگیرید.
5 قدم برای رسیدن به یک بازار خوب
در ابتدای پروژه، شما یک ایده بازار دریافت می کنید و بازار خاص خود را پیدا می کنید. قبل از انتخاب جایگاه، مطمئن شوید که مخاطبان شما به اندازه کافی خوب هستند که برای شما مفید باشد. اما پیشنهاد می کنیم به بازار دیگری بروید یا تغییراتی در محصول خود ایجاد کنید تا بتوانید نظر طرف های دیگر را جلب کنید. اما تا زمانی که ایده های خود را اجرا نکنید مطمئن نخواهید بود. حتی اگر موفق شدید، به یاد داشته باشید که بازارها همیشه در حال تغییر هستند، بنابراین باید با آنها تجارت خود را به جلو ببرید.
در این قسمت به بررسی مراحل رسیدن به بازار مناسب می پردازیم.
مرحله 1 – کمی تحقیق کنید
بازاریابی موفق با تحقیق آغاز می شود.شما همیشه باید اطلاعات جدیدی از مخاطبان خود دریافت کنید و قبل از اینکه به بازار تخصصی خود بروید، باید بیشتر مخاطبان خود را حتی بهتر از خودشان بشناسید. حتما بخوانید: بازاریابی چریکی چیست؟ ما ایجاد و روش تبلیغاتی مقرون به صرفه!
مرحله 2 – دغدغه اولویت های خود را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید
هرگز! قرار نیست کارآگاه بگیرد و شبکه اجتماعی مردم را زیر نظر بگیرد. فقط کافی است مکالمات را در جایگاه خود نگه دارید. بحث داغ بین آنها چیست؟ افکار مثبت و منفی چیست؟ آیا آنها از نامزدهای شما حمایت می کنند یا خیر؟ اگر در ابتدا چنین چیزهایی را بلد باشید، می توانید خدمات بهتری ارائه دهید.
مرحله 3 – با طرف مقابل خود وارد گفتگو شوید
در ابتدا آسان شروع کنید. در این مرحله فقط باید خود را به مخاطبان خود معرفی کنید. بعد از اینکه توانستید در قلب این جامعه جایی برای خود پیدا کنید، وقت آن است که کمی بیشتر خودتان را توصیف کنید و کسب و کار خود را به این افراد معرفی کنید.
به یاد داشته باشید که باید به آرامی پیش بروید و ایده خود را در یک جمله در قالب موضوع ایمیل، عنوان مقاله و … بگذارید… به آنها نشان دهید. در این مرحله باید از نظر ذهنی مخاطب را برای ارائه محصول آماده کنید. مخاطبانی که در این مرحله جذب می کنید منتظر هستند تا محصول خود را با آنها به اشتراک بگذارید.
مرحله چهارم – زمان شروع تبلیغات است
اکنون که به بازار هدف خود نزدیک شده اید، باید از آن نهایت استفاده را ببرید و تبلیغات را شروع کنید. فراموش نکنید که این بار باید تمرکز و هدف بیشتری داشته باشید تا پیام شما به لبه بازار طاقچه برسد.
همچنین می توانید از اینفلوئنسر مارکتینگ در تبلیغات خود استفاده کنید و آگاهی از برند خود را افزایش دهید. پس از اینکه محصول شما به دست مخاطبان رسید، حتما به ایده ها و پیشنهادات آنها توجه کنید تا در مرحله بعد محصول بهتری تولید کنید.
دیجیتال مارکتینگ چیست و چه ویژگی هایی دارد در این کتاب همه چیز را در مورد دیجیتال مارکتینگ به شما آموزش می دهیم برای مشاوره رایگان همین حالا با ما تماس بگیرید می خواهم 021-58438 in 1 یاد بگیرم
مرحله 5 – بازار طاقچه را به طور منظم نظارت کنید
ما تحقیقات زیادی انجام داده ایم و نیازهای بازار طاقچه را به خوبی می شناسیم، اما می توان به عمق بیشتری رفت و مواردی که باعث کاهش فروش می شود را در بسیاری از موارد برطرف کرد.برای این کار باید شبکه های اجتماعی را زیر نظر داشته باشید. مخاطب شما بهترین فردی است که می تواند اشتباهات شما را تشخیص دهد و پیشنهادات خوبی به شما بدهد.
در این مقاله یاد گرفتم که چگونه جایگاه خود را انتخاب کنید و محصولات خود را بر اساس نیاز آنها بسازید. ما همچنین بهترین راه برای رسیدن به مخاطب را درک می کنیم. به یاد داشته باشید که در فروش ویژه صبور باشید.
انتظار نداشته باشید که بتوانید نرخ تبدیل را در عرض یک هفته به یک سقف برسانید. پس باید به خودتان زمان بدهید و سعی کنید ارتباط قوی با مخاطب برقرار کنید. اطمینان حاصل کنید که وقتی زمانش برسد، این مخاطبین مشتری خواهند شد و نام شما را در هر کجا که هستند فراموش نخواهند کرد.
حرف های ما را تا به حال شنیده اید و مطمئن هستیم که تمام نمونه های نیچ مارکتینگ به ذهن شما خطور کرده است. اینجا برای ما بنویس تا با هم آنها را مرور کنیم. در واقع! اگر تا به حال از بازاریابی گوشه ای در کسب و کار خود استفاده کرده اید، تجربیات خود را در قسمت نظرات این مقاله به ما بگویید.
..
