همانطور که می دانید لینکدین یکی از شبکه های اجتماعی شگفت انگیز در دنیای اینترنت است. وقتی صحبت از ارتباط با حرفه ای ها می شود، جایی بهتر از لینکدین وجود ندارد. نه فیسبوک، نه اسنپ چت، نه فلان و نه بهمن نمی توانند جایگزین شبکه اجتماعی لینکدین برای کارهای حرفه ای شوند.
لینکدین منبع اصلی و مرجع برای متخصصانی است که در کار خود جدی هستند. در پایان آوریل 2016، لینکدین 433 میلیون عضو داشت که در هر ثانیه دو عضو جدید اضافه می شد. بنابراین یکی از بهترین شبکه های ارتباطی برای جذب مشتری است. به آمار زیر توجه کنید:
برای درک بهتر این آمار، باید با جزئیات بیشتری به آنها نگاه کنیم. در زیر می توانید آمار مربوط به جمعیت کاربران لینکدین را مشاهده کنید:
اگرچه 128 میلیون کاربر لینکدین از ایالات متحده وجود دارد، لینکدین یک شبکه اجتماعی جهانی است و مردم از سراسر جهان به آن دسترسی دارند. این سایت در تمامی 38 کشور اقتصادی جهان بیش از 1 میلیون کاربر دارد و ایران نیز به عنوان یک کشور در حال توسعه از این قاعده مستثنی نیست.این تعداد کاربر لینکدین را به یک پلتفرم عالی برای بازاریابی B2B تبدیل کرده است. اما یک موضوع مهم در اینجا وجود دارد. برای اینکه در تلاش های بازاریابی خود موفق باشید، باید شبکه خود را گسترش دهید.
به همین دلیل در این مقاله قصد داریم ترفندی را به شما بگوییم که با استفاده از آن می توانید تعداد اعضای شبکه اجتماعی لینکدین خود را دو یا سه برابر کنید و از تعامل، نرخ تبدیل و درآمد بیشتری برخوردار شوید. بد نیست بگوییم که این مقاله در مورد کسب درآمد بیشتر از طریق لینکدین است.
از تصاویر در پست های لینکدین خود استفاده کنید
این موضوع ممکن است در نگاه اول بسیار ساده به نظر برسد، اما در لینکدین بسیار مهم است. همه ما می دانیم که استفاده از تصاویر می تواند میزان تعامل افراد در شبکه های اجتماعی را افزایش دهد.
مطالعات مختلف نشان می دهد که افزودن تصاویر به پست های لینکدین می تواند بازدید آنها را 11 برابر افزایش دهد.
این بدان معناست که برای تمام پست هایی که به صفحه لینکدین خود ارسال می کنید، به یک تصویر هدر، تصویر پروفایل و تصویر نیاز دارید تا بتوانید تعداد بازدیدهای پروفایل خود را چند برابر کنید.شما نمی توانید از هیچ تصویری استفاده کنید. این تصاویر باید با موضوع و مخاطب هدف شما مرتبط باشد. بنابراین درک درست مخاطب هدف ضروری است.
یافتن شغل سودآور در اینترنت بهترین راه را در فرصت های اینترنتی برای مشاوره رایگان به شما نشان می دهیم، هم اکنون با ما تماس بگیرید شروع می کنم 021-58438 داخلی 1
مخاطب خود را بشناسید
آیا می دانید مخاطبان شما در لینکدین چه می خواهند و چه نیازهایی دارند؟
شبکه لینکدین همه متفاوت است، اما می‌توانید بر اساس داده‌ها و اطلاعات موجود، برخی از مشترکات را حدس بزنید.
به عنوان مثال، وب سایت comScore تعداد افراد در سایت های مختلف رسانه های اجتماعی را تجزیه و تحلیل کرده است. اگرچه لینکدین یکی از محبوب ترین شبکه های اجتماعی در بین بزرگسالان (30 سال به بالا) است، اما بسیاری از جوانان ترجیح می دهند از آن استفاده نکنند، حتما بخوانید: لینکدین چیست؟ راهنمای بزرگترین شبکه تجاری جهان
این بدان معناست که شما نباید نگران به روز بودن باشید. یک روش ارتباطی ساده نیز در لینکدین مفید خواهد بود و از این طریق می توانید بازدیدکنندگان و مشتریان با کیفیتی را در لینکدین به دست آورید.برای این کار باید محتوای منحصر به فرد و ارزشمندی ایجاد کنید که افراد را تشویق کند روی لینک سایت شما کلیک کنند.
عضویت ممتاز یا پولی لینکدین به شما امکان می دهد اطلاعات زیادی در مورد افرادی که از نمایه شما بازدید می کنند، پست های شما را می خوانند یا با شما تعامل دارند جمع آوری کنید. خوب است هر از چند گاهی این معیارها را تحلیل کنیم. مکالمات، پیام ها، لایک ها، فالوها، پست ها و نظرات را فراموش نکنید. با افراد دیگر ارتباط برقرار کنید.
ایجاد یک گروه
یکی از بهترین راه‌ها برای افزایش فالوور، ایجاد یک گروه متمرکز در لینکدین است. این به شما کمک می کند تا کارشناسانی را پیدا کنید که به موضوعات شغلی شما علاقه مند هستند. یکی دیگر از مزایای ایجاد یک گروه در لینکدین، امکان به اشتراک گذاری اطلاعات با افراد بدون نیاز به افزودن آنها به عنوان اتصال به نمایه شما است.
ایجاد یک گروه اولین قدم در توسعه و گسترش شبکه اجتماعی لینکدین شما است.
کارمندان خود را تشویق کنید تا در لینکدین کار کنند
اگر در شرکت خود کارمند دارید، خوب است از آنها بخواهید در لینکدین کار کنند.با این کار می توانید به مشتریان خود بفهمانید که یک شرکت حرفه ای هستید. همچنین، کار کارکنان شما شبکه اجتماعی شما را گسترش خواهد داد.
نکته دیگر این است که کارمندان می توانند درآمد شرکت شما را افزایش دهند. تصویر زیر به ترتیب مقایسه دو کارمندی است که در شبکه اجتماعی لینکدین کار نمی کنند و کارمندانی که مشغول به کار نیستند.
هنگامی که کارمندان شما در پروفایل شرکت شما هستند و فعالانه با دیگران ارتباط برقرار می کنند، دیده شدن پست های شما افزایش می یابد. تمام کاری که کارمندان شما باید انجام دهند این است که یک صفحه شرکت را به عنوان محل کار خود اضافه کنند. پس از آن افراد زیادی به طور خودکار صفحه شما را در لینکدین دنبال می کنند.
افزایش ارتباطات در شبکه های اجتماعی مانند لینکدین باید از پایه انجام شود. در این میان کارمندان شما نقش بسیار مهمی دارند.
با مشتریان خود در لینکدین ارتباط برقرار کنید
مشتریانی که از محصولات و خدمات شما راضی هستند، حامیان شماره یک شما هستند. لینکدین ابزارهای توسعه دهنده ای را ارائه می دهد که به شما امکان می دهد دکمه Follow را به سایت خود اضافه کنید.
این ارتباطات با مشتریان می تواند تعداد تاییدیه های مهارت های شما را افزایش دهد.همچنین به احتمال زیاد این افراد پست های شما را با دوستان خود به اشتراک خواهند گذاشت. علاوه بر این، افزودن دکمه فالو به سایت خود به شما کمک می کند تا فراتر از لینکدین شبکه کنید.
فایل های ویدئویی را در لینکدین به اشتراک بگذارید
محتوای ویدیویی تعامل آنلاین را افزایش می‌دهد، به خصوص زمانی که برای اهداف بازاریابی استفاده می‌شود. این نیز نرخ تبدیل را تا 80 درصد افزایش می دهد. در حال حاضر فایل های ویدئویی به طور گسترده در بسیاری از شبکه های اجتماعی استفاده می شود و لینکدین نیز از این قاعده مستثنی نیست.
افزودن فایل های ویدئویی به پست های لینکدین، پروفایل شما را برای کاربران جذاب می کند و این باعث افزایش تعداد بازدیدکنندگان می شود. به این ترتیب از طریق محتوای ویدیویی اطلاعات بیشتری در مدت زمان کوتاهی در اختیار کاربران قرار می گیرد و شبکه لینکدین شما به سرعت گسترش می یابد. حتما بخوانید: همه چیز درباره تولید محتوا در اینستاگرام.
آمار شبکه اجتماعی لینکدین خود را تجزیه و تحلیل کنید
تجزیه و تحلیل داده ها یکی از بهترین راه ها برای اطلاع از نحوه عملکرد کمپین های آنلاین است.اگرچه نمی توانید تعداد بازدیدکنندگان پروفایل لینکدین خود را از طریق گوگل آنالیتیکس ببینید، اما می توانید این اطلاعات را از طریق ابزار تجزیه و تحلیل در وب سایت لینکدین ردیابی کنید.
پیشنهاد می کنم این داده ها و معیارها را در یک صفحه گسترده یا فایل پایگاه داده قرار دهید و سپس آن را به صورت آفلاین با سایر اطلاعات شبکه های اجتماعی و ترافیک سایت بخوانید.
مخاطبین خود را به مشتری تبدیل کنید
اگر نتوانید با ارتباطات فعلی خود در تماس باشید، ایجاد و گسترش شبکه اجتماعی لینکدین شما بی معنی خواهد بود. به همین دلیل، صحبت با کاربران به شما این امکان را می دهد که بفهمید کدام یک واقعا فعال هستند و کدام حساب جعلی است.
فالوورهای جعلی در شبکه های اجتماعی تاثیر منفی بر برند شما خواهند داشت. پس مراقب این موضوع باشید. اگر بخواهیم مختصر توضیح دهیم، مشکل اینجاست که لینک در مزارع لینک و پروفایل های جعلی ارزش تلاش و سرمایه شما را از بین می برد.
لینکدین را به وبلاگ خود پیوند دهید
در وردپرس به راحتی می توانید اکانت خود را به لینکدین یا سایر شبکه های اجتماعی متصل کنید تا بتوانید به صورت خودکار پست های منتشر شده را با افراد دیگر به اشتراک بگذارید.برای این کار می توانید از پلاگین Jetpack استفاده کنید.
این یک بخش کلیدی از بهینه سازی نرخ تبدیل است و می تواند مشتری را در قیف فروش پایین بیاورد. جذب کاربران جدید و تبدیل آنها به مشتری یکی از مهمترین جنبه های لینکدین است. اگر از افزونه Jetpack استفاده نمی کنید، پیشنهاد می کنم همین امروز آن را روی وردپرس خود نصب کنید.
یک صفحه نمایه در لینکدین خود ایجاد کنید
اگر نمایه صفحه شرکت شما رزومه شما باشد، صفحه نمایه شما آلبوم نمونه کارها در لینکدین خواهد بود. این صفحات به شما امکان می دهند خلاق باشید و روی موضوعات بهینه سازی تمرکز کنید.
برای صفحه ویژه، محتوای ارزشمندی ایجاد کنید که افراد را به سایت شما هدایت کند. به یاد داشته باشید که لینکدین پر استفاده ترین وب سایت در رایانه های رومیزی است. بنابراین سعی کنید محتوایی تولید کنید که کاربران را وادار به کلیک روی آن کند.
صفحه LinkedIn خود را به امضای ایمیل خود اضافه کنید
اگرچه افزودن نمایه توییتر یا اسنپ چت به امضای ایمیل برای بسیاری از افراد جذاب تر است، لینکدین هنوز مکانی برای هدایت مخاطبان تجاری شماست.این به افراد اجازه می دهد تا اطلاعات مورد نیاز خود را در مورد شرکت شما بدست آورند.
اگرچه هر کاری که به صورت آنلاین انجام می دهید باید داستان منسجمی از برند شما را بیان کند، لینکدین یک شبکه تخصصی برای بازاریابی B2B است. لینکدین مکانی است که می توانید با شرکای تجاری و مشتریان در مکانی خاص ارتباط برقرار کنید. در حالی که توییتر و اسنپ چت مکانی برای ارتباط با مشتریان هستند. بنابراین، خوب است که این پروفایل ها را برای ارتباط عمومی در نظر بگیرید، اما شرکای تجاری خود را به پروفایل لینکدین خود هدایت کنید حتما بخوانید: آموزش سئو یوتیوب: 9 استراتژی برای رساندن ویدیوهای خود به جایگاه اول!
پست های خود را به طور مرتب در پالس منتشر کنید
همانطور که می دانید، پالس برندی است که لینکدین برای توسعه پروفایل های کاربری در دستگاه های تلفن همراه (موبایل و تبلت) خریداری کرد. این ابزار در حال حاضر بر روی 0.13 درصد از دستگاه های اندرویدی نصب شده است. این نرم افزار می تواند آخرین داستان ها و اخبار را از سراسر وب جمع آوری کند. همچنین می توانید پست های خود را در پالس منتشر کنید.
برای این کار به پالس مراجعه کنید و پست خود را بنویسید.اکنون می توانید هر زمان که بخواهید منتشر کنید. اگر بتوانید محتوای خود را به طور منظم منتشر کنید، محتوای شما توسط بسیاری از بازدیدکنندگان دیده خواهد شد. همانطور که افراد بیشتری زمان بیشتری را در دستگاه های تلفن همراه خود می گذرانند، زمان صرف شده در پشت رایانه های رومیزی در حال کاهش است. پس این را در نظر بگیرید.
زمانی را برای انتشار پست های خود عاقلانه انتخاب کنید
از آنجایی که لینکدین مخاطبان متفاوتی نسبت به فیس بوک، پینترست و توییتر دارد، زمان بندی پست ها نیز متفاوت خواهد بود. شما باید زمان انتشار پست های خود را به گونه ای برنامه ریزی کنید که حداکثر تعداد مخاطب در زمان انتشار آنلاین باشد.
شروع و پایان ساعات کاری بانک بهترین و بهترین زمان برای ارسال پست در لینکدین (8 صبح تا 10 صبح، 5 بعد از ظهر تا 6 بعد از ظهر) است. اگرچه زمان ارسال پست در روز بسیار مهم است، اما به یاد داشته باشید که تاریخ ارسال نیز بسیار مهم است. آخر هفته ها بدترین زمان برای ارسال پست در لینکدین است.
کارمندان را در بخش مشاغل لینکدین بیابید
شکار شغل یکی از محبوب ترین کاربردهای لینکدین است.بنابراین، ارسال چنین سوالاتی در مورد مشاغل موجود می تواند افراد زیادی را به پروفایل شما هدایت کند. می توانید از این ویژگی برای یافتن حرفه ای هایی که همیشه به دنبال آن بوده اید استفاده کنید.
همچنین باید بدانید که این شغل مزایای دیگری نیز دارد. ارسال یک آگهی شغلی در لینکدین، نمایه شما را در معرض دید افراد زیادی قرار می‌دهد، که این سیگنالی را می‌فرستد که کسب و کار شما به خوبی پیش می‌رود.
پایان
همانطور که می بینید، لینکدین مکانی عالی برای ارتباط با متخصصانی است که می توانند شرکای تجاری، مشتری یا کارمند شوند. لینکدین یک پلتفرم عالی برای به دست آوردن اطلاعات متخصص و مخاطبان هدف است. توسعه یک شبکه تجاری در این پلتفرم به شما کمک می کند تا از مشتریان خود درآمد بیشتری کسب کنید.
شبکه اجتماعی لینکدین به شما کمک می کند تا مخاطبان و مشتریان واقعی خود را به دست آورید. همانطور که گفته شد، لینکدین مکان مناسبی برای ارتباط با بازاریابان B2B است. اگرچه تولید محتوا و تعداد افراد زیاد در این شبکه اجتماعی بسیار کمتر از اینستاگرام است، اما هر فردی که در لینکدین قرار می‌گیرید عمر طولانی دارد و می‌تواند مزایای بیشتری نسبت به سایر شبکه‌های اجتماعی ارائه دهد. آن را در دست خود قرار دهیدلازم نیست تمام نکات این مقاله را در یک روز انجام دهید. پیشنهاد می کنیم صفحه لینکدین شرکت خود را به مرور زمان بهینه کنید و این نکات را در طول زمان در آن اعمال کنید. فراموش نکنید که تولید محتوا در هر پلتفرمی بسیار مهم است، بنابراین سعی کنید به طور مرتب در لینکدین خود پست بگذارید. مطمئن باشید با رعایت این نکات به تدریج متوجه تاثیر شبکه اجتماعی لینکدین در کسب و کار خود خواهید شد.
خوشحال می شویم نظرات و پیشنهادات خود را با ما در میان بگذارید. همچنین اگر سوالی در زمینه بازاریابی شبکه های اجتماعی دارید از طریق نظرات مطرح کنید، کارشناسان جدید در اسرع وقت پاسخگوی سوالات شما خواهند بود.
..
