حقیقت تلخی که همه کارآفرینان باید با آن روبرو شوند این است که موفقیت در استارتاپ نیازمند سرمایه گذاری و سرمایه گذاری است! و این بودجه باید همیشه از منابع خارجی تامین شود زیرا خود کارآفرینان در مراحل اولیه استارتاپ سرمایه زیادی برای تسریع در استارتاپ خود ندارند. اما برخی از کارآفرینان خوش شانس هستند که نیازی به سرمایه خارجی ندارند: یا به این دلیل که ایده استارتاپی آنها به سرمایه زیادی نیاز ندارد یا به این دلیل که سرمایه کافی برای شروع کسب و کار خود دارند!
راه های زیادی برای به دست آوردن اولین سرمایه برای یک استارت آپ وجود دارد، اما همه این راه ها آنطور که باید کار نمی کنند یا نمی توانید خیلی روی آنها حساب کنید. با این حال، سه راه اصلی برای به دست آوردن سرمایه وجود دارد که از قدیم الایام مورد استفاده کارآفرینان بوده و امتحان خود را پس داده است! در این مقاله به بررسی و توضیح این سه راه اصلی برای کسب سرمایه استارتاپ می پردازیم:
سرمایه شخصی (بوت استرپینگ)
وام و سرمایه (بدهی)
نسبت ها در نسبت ها (معادلات)
چک چربی از سهامدار می تواند بسیار آسان و راه حل خوبی برای استارتاپ شما باشد، اما حقیقت همیشه آسان نیست! در همین حال، سرمایه مستقیمی که یک سرمایه گذار به یک کارآفرین داده می شود، درصد بسیار کمی از استارت آپ ها را پوشش می دهد (چیزی حدود 14 درصد در سال 2012).حالا این یعنی چی؟ یعنی از بین تمام استارتاپ هایی که در سال 2012 راه اندازی شده اند، تنها 14 درصد آنها مستقیماً از سرمایه گذار سرمایه دریافت کرده اند! پس بقیه این استارت آپ ها چه می کنند؟
برای پاسخ به سوال بالا به اینفوگرافیک زیر نگاه می کنیم. این اینفوگرافیک منابع اصلی سرمایه گذاری استارت آپ ها را در طول یک سال نشان می دهد.
آیا شما علاقه ای ندارید؟ راستش را بخواهید وقتی برای اولین بار این اطلاعات را دیدم کمی تعجب کردم! یعنی بیش از نیمی از استارت آپ های راه اندازی شده توسط سرمایه کارآفرین راه اندازی می شوند! حالا که یک ایده کلی داریم، خوب است به سراغ هر یک از سه روش سرمایه گذاری برویم و هر کدام را به طور مفصل بررسی کنیم.
از جیب خودت پرداخت کن! (سرمایه شخصی)
رویای هر کارآفرین این است که با کمک سرمایه کلان یک سرمایه گذار استارتاپ خود را راه اندازی کند. اما متاسفانه این رویا برای همه معامله گران امکان پذیر نیست! این به این دلیل است که اکثر کارآفرینان استارتاپ های خود را با سرمایه خود راه اندازی می کنند.
به این ترتیب سرمایه گذاری از جیب خود را سرمایه گذاری شخصی یا بوت استرپ می نامند.البته لازم نیست پول خودت باشه. می توانید از دوستان، آشنایان و خانواده خود کمک بگیرید. این دو مورد تقریباً سرمایه بسیاری از استارت آپ ها را پوشش می دهد. جزئیات بیشتر این موارد را در عکس بالا مشاهده می کنید.
سرمایه ای که از طریق سرمایه شخصی به دست می آید ممکن است مبلغ چندان بالایی نباشد اما حداقل هزینه های ضروری و اساسی شما مانند هزینه راه اندازی وب سایت یا خرید مواد اولیه (در صورت نیاز) را پوشش می دهد و باز می شود. راهی برای پول بیشتر برای شما از طرفی اگر سرمایه شما کافی باشد نه تنها می تواند هزینه های اولیه شما را تامین کند بلکه فشار سایر هزینه ها مانند بازاریابی و تبلیغات را نیز کاهش می دهد. کارآفرینان و کارآفرینان بر این باورند که هر استارت‌آپی که بتواند از طریق سرمایه شخصی خود را تامین مالی کند قوی‌تر است و شانس موفقیت بیشتری دارد.
اگرچه فرآیند سرمایه شخصی کمی کند است، اما برای استارتاپ ما بسیار مفید است. تا زمانی که بتوانید از سرمایه شخصی خود استفاده کنید و مزیت رقابتی خود را از دست ندهید، ابزار بسیار قدرتمندی در دستان خود دارید که به شما امکان می دهد 100% روی برنامه خود تمرکز کنید.نیک وودمن (تاجر)
حال تصور کنید که قصد دارید از سرمایه شخصی خود برای راه اندازی استارتاپ خود استفاده کنید، اما سرمایه شما به زودی آماده نمی شود و ممکن است مدتی (مثلا چند هفته یا چند ماه) طول بکشد. حالا مسئولیت شما چیست؟ آیا باید روی دست بنشینید و منتظر سرمایه باشید؟ البته که نه!
وقتی سرمایه شما در دسترس و آماده نیست، بهترین کاری که می توانید انجام دهید این است که محصول خود را با جزئیات بشناسید، با مشتریان احتمالی صحبت کنید و اطلاعات جمع آوری کنید و همه چیز را برای استفاده از سرمایه آماده کنید. به یاد داشته باشید که هرچه بیشتر برای استارتاپ خود انجام دهید و به آن شاخ و برگ بدهید (مثلاً اطلاعات جمع آوری کنید، با مشتریان صحبت کنید)، شانس شما برای به دست آوردن سرمایه خارجی افزایش می یابد.
داشتن یک ایده خوب کافی نیست! تقریباً در تمام موارد استارت آپی، قبل از اینکه بتوانید کسی را متقاعد کنید که برای استارتاپ شما وقت و هزینه صرف کند، باید خودتان این کار را انجام دهید. بگذارید ساده تر بگویم: تا زمانی که برای ایده و استارتاپ خود تلاش و زمان نگذارید، هیچ کس دیگری این کار را نخواهد کرد.در مجموع سرمایه گذاران باید ببینند که شما با تمام پتانسیل خود در این تجارت هستید وگرنه روی استارتاپ شما سرمایه گذاری نمی کنند.
چه چیز دیگری درباره سرمایه شخصی باید بدانیم؟
آره! از آنجایی که روش سرمایه گذاری شخصی اولین و مهم ترین روش راه اندازی استارتاپ است، به نظرم خوب است کمی بیشتر وارد جزئیات آن شویم و ویژگی هایی که دارد را ببینیم.
اگر نیک وودمن (که در بالا نوشتم) به خاطر داشته باشید، گفت که اصول سرمایه شخصی کمی کند است. آیا به یاد دارید چرا فکر می کنید استفاده از سرمایه شخصی ممکن است کمی کند شود؟ جواب خیلی پیچیده نیست! چون معمولا (البته استثنا هم وجود دارد) سرمایه شخصی افراد آنقدر نیست که بتوانند کارها را سریع جلو ببرند و باید به مرور زمان از آن استفاده کرد. حتما بخوانید: آیا تبلیغات گوگل بر سئوی سایت تاثیر می گذارد؟
همچنین خیلی وقت ها پیش می آید که فردی سرمایه دارد اما این سرمایه پولی نیست که بتوان مستقیماً از آن استفاده کرد. به عنوان مثال، شخصی می تواند خودرو یا سایر دارایی های خود را برای تامین مالی استارتاپ خود بفروشد.و شما بهتر از من می دانید که فرآیند فروش زمان می برد.
یکی دیگر از جنبه‌های سرمایه شخصی که می‌تواند برای شما مفید باشد این است که می‌تواند به شما در جمع‌آوری کشش و اثبات اجتماعی کمک زیادی کند. چطوری میپرسی؟ اگر در ابتدای کار خود از یک سرمایه گذار کمک مالی دریافت کنید و کسب و کار خود را راه اندازی کنید، ممکن است پس از مدتی نتوانید دوباره از او کمک مالی دریافت کنید. حالا یا خودتان خجالتی هستید یا سرمایه‌گذارتان مستقیماً شما را رد می‌کند و نمی‌خواهد پول بیشتری برای ایده‌تان خرج کند.
حال فرض کنید هزینه های اولیه استارت آپ خود را خودتان پرداخته اید و تا حدودی پیشرفت کرده اید. اکنون برای رشد و خالص شدن به سرمایه نیاز دارید. این بار شانس با شماست! میدونی چرا؟ چون اولین بار است که از سرمایه گذار درخواست سرمایه می کنید و مهم این است که این بار دستتان خالی نیست! چون برای رزومه خود وقت و هزینه کرده اید و به عبارتی صفر نیستید. این باعث افزایش انگیزه سرمایه گذار برای کمک می شود.
از بیرون کمک بگیرید! (وام و سرمایه خارجی)
بیایید به سادگی شروع کنیم: سرمایه خارجی بدهی است که پس از مدت معینی گرفته شده و بازپرداخت می شود.معمولاً استفاده از سرمایه خارجی (به جای شخصی) سریعتر و آسانتر است زیرا گروه ها و سازمان های زیادی وجود دارند که این کار را انجام می دهند (مانند صندوق ها یا بانک ها).
نکته مهمی که باید به آن توجه کنید این است که چقدر به عنوان بدهی استفاده می شود؟ به یاد داشته باشید که بدهی و وام زمانی بیشترین تأثیر را دارند که برای کسب درآمد و پرداخت وام (یا بدهی) کار کنند.
به نظر من آنچه در پاراگراف بالا می خوانیم مهم است اما می توان آن را به شکل بهتری و مثلاً بیان کرد. پس آماده ای؟ فرض کنید به تازگی رستورانی را افتتاح کرده اید و برای هزینه های اولیه مانند اجاق گاز و گاز که میلیون ها تومان هزینه دارد به سرمایه نیاز دارید. اگر برای خرید این چیزها وام می گیرید و از این دستگاه ها برای پختن و فروش ناهار استفاده می کنید تا پول دربیاورید، پس از وام به درستی استفاده کرده اید.
از طرف دیگر، اگر چنین پولی را در جاهایی خرج کنید که به شما بازگشتی ندارند، ممکن است دچار مشکل شوید. به عنوان مثال برخی از تاجران برای پرداخت حقوق کارمندان خود از وام استفاده می کنند! بنابراین اجازه دهید این را به این صورت بیان کنم تا موضوع را متوجه شوم: وام ها و بدهی ها تنها در صورتی کار می کنند که به سود یا بازگشت نقدی تبدیل شوند و به بازپرداخت همان بدهی کمک کنند.در غیر این صورت ممکن است بیشتر از کمک به شما آسیب برسانند.
دلیل اینکه برخی از کارآفرینان ترجیح می دهند از وام یا بدهی استفاده نکنند این است که ایده «داشتن بدهی» یا «داشتن وام» برای آنها چندان خوشایند نیست. اما بدانید که این گزینه ها آنقدرها هم که به نظر می رسد پیچیده و ترسناک نیستند و گاهی بهترین راه برای راه اندازی و توسعه استارتاپ هستند.
یافتن شغل سودآور در اینترنت بهترین راه را در فرصت های اینترنتی برای مشاوره رایگان به شما نشان می دهیم، هم اکنون با ما تماس بگیرید شروع می کنم 021-58438 داخلی 1
آیا به داشتن یک شریک فکر کرده اید؟ (مشارکت در سهام)
آخرین روشی که در این مقاله برای سرمایه گذاری به شما معرفی می کنم مشارکت در سهام است. حالا این کار چگونه انجام می شود؟ خیلی ساده است: شما از یک فرد یا گروه سرمایه می گیرید و در ازای سرمایه ای که دریافت می کنید، بخشی از سهام اولیه خود را به آن فرد یا گروه می دهید.
متأسفانه تعداد افراد یا سازمان هایی که در چنین شرایطی مایل به دادن سرمایه به شما هستند (در مقایسه با سرمایه خارجی) بسیار کم است، اما کارآفرینان برای این روش بسیار مهم هستند زیرا در این روش شما نیازی به استفاده از سرمایه دریافتی خود ندارید. . در مدت زمان کوتاه بازپرداخت یکجا یا اقساط.مشارکت سهام بیشتر در مشاغل و مشاغل با ریسک بالا استفاده می شود و همچنین یک پروژه بلند مدت است. اغلب شرکت ها و مجموعه ها از گزینه مشارکت در سهام کسب و کار خود استفاده می کنند تا به مدت طولانی برای کسب درآمد نیاز داشته باشند. چرا؟ زیرا صاحب چنین استارت آپی با وام ها و بدهی های فراوان نمی تواند تمام هزینه های اولیه را پوشش دهد.
علاوه بر اینها، استفاده از مشارکت در سهام مزیت دیگری برای شما دارد و زمانی که فرد دیگری را به عنوان سهامدار وارد استارتاپ خود می کنید، در واقع می توانید از محصول و تجربه و مشاوره خود استفاده کنید.
یکی از معایب روش مشارکت سهام این است که باید مالکیت بخشی از استارتاپ خود را به شخص دیگری واگذار کنید. دادن سهام به شخص دیگری در یک شرکت، شما را تا پایان همکاری به آن شخص متعهد می کند و در تمامی تصمیماتی که برای شروع اتخاذ خواهد شد، همه طرفین (شما و شریک یا شرکایتان) باید توافق کنند.
خب، به کدام سمت می روید؟
سرمایه گذاری در استارتاپ ها راه ها و روش های زیادی دارد و یک کارآفرین عاقل باید تمامی این روش ها را برای مراحل مختلف استارت آپ خود بررسی و انتخاب کند.همانطور که استارتاپ شما گسترش می یابد و رشد می کند، صندوق های مختلف می توانند برای شما مفید باشند: یعنی نیازی به انتخاب روش سرمایه گذاری و ادامه همان روش تا پایان نیست. زمانی که احساس می کنید در صورت استفاده از انواع پول سود یا سرعت شما افزایش می یابد، بهتر است همین کار را انجام دهید.
به طور کلی در بین این روش ها، معامله گران روش سوم (مشارکت در سهام) را بر سایر روش ها ترجیح می دهند. اما این گزینه در دسترس همه کارآفرینان نیست و اگر تمام وقت خود را صرف جلب توجه سرمایه گذاران در دوره حساس استارتاپ خود کنید، ممکن است در دراز مدت ضرر کنید. بنابراین به عنوان یک کارآفرین، سرمایه شخصی و وام (سرمایه خارجی) در مراحل اولیه بهترین گزینه است.
اکنون مجموعه اولیه ما کامل شده است! در این مجموعه سعی داریم استارت آپ های کوچک و بزرگ را مرحله به مرحله توضیح داده و افتتاح کنیم. آیا ایده استارت آپی دارید؟ آیا مجموعه استارتاپی در مسیرتان به شما کمک کرد؟ حالا که این سریال به پایان رسید، خیلی دوست دارم نظر شما را بدانم. در مورد همه چیز.
..
