می خواهم اعتراف کنم که به یک اینفلوئنسر گوش دادم! نیکو دوست من بود اما حالا تبدیل به یک اینفلوئنسر شده است. او هم مثل من زبان یاد می گیرد. او یک بار عکسی از گوشی جدید سامسونگ خود با هشتگ #WithGalaxy منتشر کرد. همین هشتگ و تصویر برای تاثیر گذاری روی من کافی است. چون روزی که می خواستم گوشی جدید بخرم به یاد او افتادم و گوشی سامسونگ را که خریده بود خریدم.
من هم خوشحالم که به نیکو گوش دادم 🙂
مخاطبان شما نیز مانند من منتظر شنیدن نام برند شما از زبان حرفه ای مورد علاقه خود هستند.
در این مقاله خواهیم آموخت که:
تعریف اینفلوئنسر چیست و دقیقا به چه کسی اینفلوئنسر گفته می شود؟
اولویت شما چیست و بایدها و نبایدها چیست؟
اینفلوئنسرها انواع مختلفی دارند
پس اینفلوئنسر بودن به چه معناست؟
به عبارت بسیار ساده، نویسنده به کسی گفته می شود که مردم یا بخشی از مردم، سخنان او را می شناسند، می پسندند و تحت تأثیر قرار می گیرند.
این شخص در واقع کسی است که بر تصمیمات خرید شما تأثیر می گذارد.
تصور کنید وارن بافت، پنجمین مرد ثروتمند جهان، خرید سهام سامسونگ (!!!) را در توییتر توصیه می کند.سهام سامسونگ را در روز بعد ببینید. من حاضرم ماشینم را بفروشم و سهام سامسونگ بخرم.
مثال وارن بافت را در مقیاس کوچک برای فروش سهام خود در نظر بگیرید. فرض کنید فردی با افراد زیادی محصول خود را به مخاطبان خود ارائه می دهد. پیروان او به او به عنوان چهره خودشان اعتماد می کنند و به سرعت به محصول او حمله می کنند.
اینفلوئنسرها هم در دنیای اینترنت و هم در دنیای واقعی وجود دارند. اما در این مقاله در مورد افرادی صحبت می کنیم که در شبکه های اجتماعی حضور دارند.
حالا که معنی نفوذ را فهمیدیم، بیایید ببینیم چند مدل اینفلوئنسر داریم.
چند مدل اینفلوئنسر داریم؟
فدائیان را می توان به طرق مختلف تقسیم کرد. به عنوان مثال، طبقه بندی بر اساس تعداد فالوورها، بر اساس نوع محتوا و بر اساس میزان نفوذ، از رایج ترین روش های دسته بندی اینفلوئنسرها هستند. بنابراین، روش دیگری نیز وجود دارد که باید اینفلوئنسرها را با توجه به بازاری که در آن کار می کنند طبقه بندی کنیم که در ادامه مقاله بیشتر در مورد آن خواهیم خواند.
1. نوع اینفلوئنسرها به تعداد فالوورها بستگی دارد
مگا لیدرها
اینفلوئنسرهای کلان
اینفلوئنسرهای میکرو
نانو هادی ها
مگا لیدرها
این تأثیرگذاران اغلب بیش از یک میلیون دنبال کننده دارند.افرادی که در این دسته قرار می گیرند یا افراد مشهور (بازیگران، نوازندگان، ورزشکاران، مجریان و …) هستند که عموماً در دنیای آفلاین محبوب هستند یا افرادی هستند که با اعمال خود در دنیای آنلاین و خدمات اجتماعی مشهور هستند. تبدیل شود.
این افراد اغلب با برندهای بزرگ و معروف کار می کنند و برای نشان دادن آن در یک پست دستمزد زیادی دریافت می کنند. آنها در کار با برندها بسیار محتاط هستند و هرگز به کسی بله نمی گویند. برای ارتباط با آنها باید با مدیر برنامه آنها تماس بگیرید و مراحل مختلف پروژه را با او طی کنید.
اینفلوئنسرهای کلان
اگر یک قدم از مگا اینفلوئنسرها فاصله بگیریم با گروه افراد تاثیرگذار روبرو خواهیم شد. مخاطبان کلان بین 100000 تا 1 میلیون مخاطب دارند و دسترسی به آنها بسیار راحت تر از دسته قبلی است. حتما بخوانید: Niche Marketing چیست؟ در گوشه بازار چه خبر است؟
افرادی مانند افراد مشهور سطح 2 یا کارشناسان با حداکثر 1 میلیون فالوور در این دسته هستند. اینفلوئنسرهای ماکرو محبوب هستند و تعداد آنها از دسته قبلی بیشتر است.در نتیجه، کمپین های اینفلوئنسر مارکتینگ بازده بالایی برای برند شما دارند.
از او دزدی نکن!
ممکن است برخی افراد به دلیل خرید فالوورهای جعلی در این دسته قرار گیرند. بنابراین لطفاً علاوه بر تعداد فالوورها، میزان تعامل صفحه اینفلوئنسر را نیز بررسی کنید. پیشنهاد می کنیم کدو تنبل را روی چاقو بخرید! یعنی مدتی او را دنبال کنید و اگر قانع شدید با او همکاری کنید.
اینستاگرام و کار با آن مانند هر پلتفرم دیگری ترفندهای خاص خود را دارد. ترفندها و تکنیک های این اپلیکیشن را می توانید در صفحه آموزش رایگان اینستاگرام آکادمی نوین بیاموزید.
اینفلوئنسرهای میکرو
میکرو اینفلوئنسرها کمی تخصصی تر کار می کنند و مخاطبان محدودتری دارند. تعداد فالوورهای آن ها بین 1000 تا 100000 است، اما ما آموخته ایم که برای اینفلوئنسر مارکتینگ باید از تعداد فالوورها فراتر رفته و به نحوه ارتباط و تعامل بین شما و مخاطبانتان نگاه کنیم.
تعداد محدود فالوور در این دسته به دلیل منحصر به فرد بودن حوزه فعالیت آنهاست که اتفاقا ارتباط بسیار نزدیکی با آنها دارد و تحت هیچ شرایطی نمی خواهند این رابطه را خراب کنند.برخی از میکرو اینفلوئنسرها می توانند شما را به صورت رایگان معرفی کنند، اما برخی دیگر با پرداخت هزینه این کار را انجام می دهند. نکته این است که اگر برند شما با مخاطبانش طنین انداز نشود، هر چقدر هم که مایل به پرداخت باشید، برای شما تبلیغ نمی کنند.
نانو هادی ها
من می خواهم شما را با نسل تازه کشف شده رهبران آشنا کنم. این گروه بین 1000 تا 10000 فالوور دارد، اما در این چند عدد، حرف آنها بسیار محدود است. مراجعه به این افراد انرژی زیادی نمی‌گیرد، بنابراین می‌توانید همزمان با صدها افکت نانو کار کنید و مخاطبان بیشتری را جذب کنید.
2. انواع افکت ها بر اساس نوع محتوا
این روزها چرخ اینفلوئنسر مارکتینگ در شبکه های اجتماعی و بیشتر بر روی میکرو اینفلوئنسرها می چرخد. البته از آنجایی که علاقه مردم به محتوای ویدیویی زیاد شده، افرادی که در آپارات یا یوتیوب کار می کنند نیز متوجه این موضوع شده اند. در ادامه به ارزیابی اینفلوئنسرها بر اساس نوع محتوایی که منتشر می کنند می پردازیم.
سایت های شبکه های اجتماعی
سازندگان محتوای ویدیویی (YouTubers)
پادکستر
وبلاگ نویسان
سایت های شبکه های اجتماعی
این روزها به ندرت می توان فردی را پیدا کرد که در یک جا ایده ای داشته باشد و نتواند ردی از او در شبکه های اجتماعی پیدا کند.البته هستند کسانی که از شبکه های اجتماعی به عنوان بستری برای معرفی برند خود استفاده می کنند و حرفه ای خرد می شوند. اکثر آنها در اینستاگرام راحت تر هستند.
در جدول زیر چند نمونه از وبلاگ نویسان اینستاگرام را ارائه کرده ایم تا بتوانید با جنبه های مختلف وبلاگ در شبکه های اجتماعی ارتباط برقرار کنید:
در این لیست، ما سایت های وبلاگ و تعدادی وبلاگ نویس را شناسایی کرده ایم، اما شما باید خودتان جستجو کنید تا مورد دلخواه خود را پیدا کنید. در قسمت های بعدی نحوه یافتن افکت ها را به شما آموزش می دهم.
سازندگان محتوای ویدیویی (YouTubers)
مخاطبان عاشق محتوای بصری و به خصوص محتوای ویدیویی هستند، در نتیجه این روزها اینفلوئنسرها و فعالیت های بیشتری در وب سایت یوتیوب یا آپارات نسبت به قبل وجود دارد. به عنوان مثال، “میا” در یوتیوب بازی های ویدیویی را بررسی می کند و گاهی اوقات فیلم های خنده دار تولید می کند.
مطمئن شوید که بیشتر از آموزش های ایجاد محتوای ویدیویی ما را در کانال جدید YouTube ما تماشا کنید. همچنین مقاله کسب درآمد از یوتیوب را مطالعه کنید تا یاد بگیرید چگونه از یوتیوب درآمد زیادی کسب کنید.پادکستر
پادکست نوعی محتوای وارداتی است. چه مفهومی داره؟ یعنی ما به هر جایی که هستیم دسترسی داریم یا به عبارت دقیق‌تر، مخاطب می‌تواند در هر مکانی به پادکست گوش دهد و صدای ما را بشنود. کانال های پادکست مخاطب خاص خود را دارند. در حال حاضر یکی از بهترین و موثرترین روش های اینفلوئنسر مارکتینگ هستند.
به عنوان مثال کانال B یکی از محبوب ترین کانال های پادکست ایرانی است. دلیل جذابیت آن از نگاه مخاطب، رابطه نزدیکی است که «علی بندری» مجری این مجموعه پادکست با مخاطبانش برقرار کرده است. جالب است بدانید که شرکت معروف و قدیمی «بوتان» نیز از طریق این پادکست محصولات جدید خود را تبلیغ می کند. حتما بخوانید: بازاریابی شرکتی یا بازاریابی B2B چیست؟
وبلاگ نویسان
هر کدام از این رهبران وب سایت خود را دارند و در آنجا به صورت تخصصی برای مخاطبان خود می نویسند. برای همکاری با آنها باید از روش های «پست مهمان» و «پست پشتیبانی» استفاده کنید. این وبلاگ نویسان از فضای مجازی برای تبلیغ خود استفاده می کنند و فرصت خوبی برای اینفلوئنسر مارکتینگ است. اما این روزها مردم کمتر از قبل مطالب متنی می خوانند.اکثر وبلاگ نویسان سبک یا محتوای بصری خود را در ارتباط با مخاطبان خود تغییر داده اند.
3. انواع تولیدکنندگان بر اساس میزان نفوذ
اگر بخواهیم اینفلوئنسرها را بر اساس اثربخشی آنها بررسی کنیم، به تقسیم بندی زیر خواهیم رسید:
بازیگر محبوب
KOL (رهبران یک محل کار)
بازیگر محبوب
می توان گفت نسل اول رهبران افراد مشهور و مشهور هستند. اما کم کم اهمیت خود را در اینفلوئنسر مارکتینگ از دست می دهند. برندها بر این باورند که یک سلبریتی زمانی در تبلیغ یک محصول موفق است که برند خود را تبلیغ کند. اما می بینیم که شرکت های بزرگ به همکاری با آنها ادامه می دهند و آنها راضی هستند. بحث در اینجا این است که با وجود تعداد زیاد مخاطبان، میزان تعامل و تأثیرگذاری آنها بر آنها زیاد نیست.
به عنوان مثال رضا یزدانی بازیگر ایرانی نماینده برند نوین چرم است و در کمپین ها و تبلیغات این برند بسیار حضور دارد.
سرهنگ
KOL که مخفف Key Opinion Leader است به کسانی اطلاق می شود که در حوزه کاری خود رهبران محسوب می شوند. اینها کسانی هستند که حرف هایشان بدون شک مورد قبول مخاطبان است و تاثیرشان محدود به شبکه های اجتماعی نیست.درست مثل نمونه وارن بافت و سهامی که نشان می دهد! (ابتدای مقاله)
درآمد یک اینفلوئنسر چقدر است؟
همانطور که گفته شد، اینفلوئنسرها بر افکار مخاطبان خود تأثیر می گذارند. بنابراین در ازای دریافت هزینه، برندهای مختلفی را به فالوورهای خود معرفی می کنند. زمانی هیچکس باور نمی کرد که می توان با وبلاگ نویسی، خنداندن مردم، آشپزی، سفر و غیره درآمد میلیاردی داشت. اما اکنون می بینیم که اینفلوئنسرها با میلیون ها فالوور وجود دارند که بیشتر از تاجر جهانی درآمد دارند.
مثلا آیا می دانستید درآمد کریستیانو رونالدو از اینستاگرام بیشتر از درآمد او از فوتبال است؟ قدرت رسانه های اجتماعی را نمی توان دست کم گرفت. خب از قدرت اینستاگرام که بگذریم، می خواهیم بدانیم مدیران چقدر درآمد دارند. بیشتر درآمد آنها از تبلیغات است.
هزینه تبلیغات برای هر سازنده با توجه به نوع صفحه، تعداد فالوورها و میزان تعامل صفحه متفاوت است. اگر یک حساب کاربری در وب سایت دارید، می توانید قیمتی که هر اینفلوئنسر برای پست ها و استوری ها دریافت می کند را ببینید. به عنوان مثال، تصویر زیر از وب سایت هزینه هر داستان تصمیم گیری را نشان می دهد.هر چه تعداد فالوورها و تعامل بیشتر باشد، هزینه تبلیغات نیز بیشتر می شود. به عنوان مثال، موفقیت هایی با میلیون ها فالوور وجود دارد که برای هر استوری بین 20 تا 30 میلیون دریافت می کنند.
حالا با توجه به نرخ تبلیغات و تعداد پست ها و استوری ها در روز درآمد هر کارگردان تا حدودی مشخص است. برخی از مولتی میلیونرها درآمد ماهانه چند میلیاردی دارند.
خوب، حالا اگر می خواهید حرفه ای شوید و با این هدف وارد مقاله شده اید، بیایید ببینیم چگونه متخصص شوید.
چگونه یک اینفلوئنسر شویم؟
شاید با دیدن اینفلوئنسرها و درآمدهای آنها، اینفلوئنسر شدن شما را تحت تاثیر قرار دهد. چطور اما باید بگویم که به این راحتی نیست. در اینجا به طور خلاصه به شما می گویم که چگونه:
جایگاه خود را تعیین کنید و ببینید در چه زمینه ای کار خواهید کرد.
پروفایل شبکه های اجتماعی خود را بهبود بخشید.
مخاطب خود را بشناسید.
برای آنها محتوا ایجاد کنید. (مقاله ایجاد محتوای جدید در اینستاگرام قطعا در این زمینه به شما کمک خواهد کرد)
به تولید محتوا ادامه دهید. (همیشه روی صحنه)
با مخاطبان خود درگیر شوید.
به برندها اطلاع دهید که از کار با آنها هیجان زده هستید.شاید در نگاه اول ساده به نظر برسد، اما کسب درآمد از اینستاگرام قوانین و روش های خاص خود را دارد و شما واقعا باید مهارت انجام این کارها را داشته باشید. در غیر این صورت همه حرفه ای می شوند و درآمد میلیاردی دارند. اگر قصد دارید حرفه ای شوید یا حتی اگر کسب و کار اینستاگرامی خود را دارید، می توانید برای آموزش به خدمات تخصصی نظارت مدرن اعتماد کنید. زیرا به طور کامل نحوه کار با اینستا، تولید محتوا، عکاسی، فیلمبرداری، تدوین و … را یاد خواهید گرفت. حتی اگر از ساختن صفحه متنفر هستید، می توانید صفحات دیگران را مدیریت کنید و درآمد خوبی کسب کنید.
در آخر باید بگویم کفش های آهنی بپوشید! فکر نکنید که همه شما را شب می شناسند و دنبال می کنند. یا اینکه از طریق تبلیغات بروند و جیب بنگاه ها را بزنند! این کار بدون مشکل نیست. آیا به این فکر کرده اید که می خواهید چه نقشی داشته باشید؟
رشد کسب و کار با اینفلوئنسر مارکتینگ
اکنون می توانید حدس بزنید اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
زمانی که از اینفلوئنسرها برای افزایش آگاهی از برند، ایجاد ترافیک و رساندن پیام برند خود به مخاطبان خود استفاده می کنید، اینفلوئنسر مارکتینگ انجام می دهید.حتما بخوانید: گاو بنفش، وسط مزرعه!
کسب و کارها حاضرند برای تبلیغ محصول یا کسب و کار خود به افراد مشهور پول بدهند زیرا همانطور که گفتیم مردم به توصیه های افراد تاثیرگذار اعتماد دارند. اگر می خواهید این روش و جزئیات آن را درک کنید، حتما مقاله اینفلوئنسر مارکتینگ یا اینفلوئنسر مارکتینگ را مطالعه کنید.
حالا نوبت شماست!
اگر می خواهید حرفه ای شوید و در این مورد سوالی دارید حتما در قسمت نظرات از ما بپرسید تا شما را برای شروع راهنمایی کنیم.
..
